Мало кто из нас может представить торговые ряды без разнообразных скидок и прочих распродажных предложений. Отправляясь за необходимой покупкой, мы стараемся приобрести ее по наиболее минимальной цене, сэкономив при этом семейный бюджет. Именно скидки зачастую приводят нас к, и без того, необходимому анализу цен. Хотя, например, именно распродажа детской обуви выделяет ту или иную модель среди прочего ассортимента.
Большинство компаний при распродажах своего товара используют на практике маркетинговые акции, среди которых можно выделить ценовое разделение товаров на разные категории. Одна часть товаров действительно распространяется со скидкой, а вторая часть – имеет немного завышенную стоимость, которую покупатель воспринимает как постоянную. На самом деле постоянная стоимость вещей – это та, которая в данный момент представлена в виде скидки. И еще один хитрый шаг маркетологов – изначальное завышение стоимости реализуемого товара в начале сезона. Зато, в конце сезона такие вещи распродаются с достаточно привлекательными для покупателя ценами.
Примерно два раза в году покупатели сталкиваются с наибольшим количеством распродаж. До и после Нового года проходят различные акции, направленные на увеличение продаж и распространение предлагаемых услуг. Так, например, сауны на Речном вокзале предлагают своим клиентам не только скидки на предоставляемые услуги, но и дополнительные интересные предложения, среди которых каждый клиент сауны найдет для себя что-то интересное.
Сувениры, подарки, наряды раскупаются с большим спросом. А что нам могут предложить парикмахерские, SPA-салоны и прочие места общественного пользования? И здесь тоже можно встретить различные акции. Так, например, на Новый год многие предлагают подарочные сертификаты, которые можно подарить другу или близкому человеку. Такие сертификаты включают уже оплаченные определенные услуги и различные предложения. Обладатель такого подарка может в любое удобное для него время прийти, например, в салон красоты, и выбрать для себя процедуры, цена которых эквивалента стоимости подарочного сертификата.
Второй период массовых распродаж – лето (середина или конец). В это время многие бутики стремятся максимально быстро распродать весенне-летнюю коллекцию одежды, чтобы наполнить полки новым товаром. Хотя, опять таки, с хитрого хода маркетологов многие вещи из прошедшего сезона мы можем обнаружить и в коллекции одежды нового сезона. Зато, не могут такого предложить сауны города, т.к. в их услуги не входит распространение предметов гардероба. А вот отличный отдых – это именно то, что каждый посетитель может встретить в стенах банных заведений.